《影响亚洲》报道 · 亚洲领袖

Sanjay Mehrotra将美光的存储芯片短缺转化为长期合约

十六份照付不议协议锁定了约1000亿美元的最低收入;在人工智能需求推动下,美光季度毛利率升至84%以上。Sanjay Mehrotra或许找到了驯服存储芯片行业历史性周期的方法——除非美国逾2500亿美元的投资和全球产能扩张再次造成其原本意在摆脱的供应过剩。

Sanjay Mehrotra投身这个屡屡惩罚自信者的行业已有四十多年。当需求超过供应、价格涨幅快于成本时,存储芯片制造商会迎来景气期,工厂也会成为现金机器。繁荣刺激新增产能,客户为求自保而超量下单,竞争对手则竞相争夺市场份额。随后,供应追上需求,库存攀升,那些一度在战略上显得稀缺的芯片,又变成残酷的同质化商品。

Micron Technology的最新业绩处于这一周期的繁荣阶段,但规模之大前所未见。2026财年第三季度,营收达到415亿美元,为上年同期的四倍多。毛利率升至84.6%。经营活动现金流为254亿美元,管理层预计第四季度营收约为500亿美元,毛利率接近86%。

直接动因是人工智能。没有海量高速内存,加速器便无法高效运行;没有存储,模型便无法保留不断扩大的上下文;自主系统则推动更多数据在计算、内存和网络之间流动。DRAM和NAND已从辅助组件变为架构层面的制约因素。

然而,美光这一季度最重要的事件并非推高这些非凡利润率的涨价,而是梅赫罗特拉试图在供应短缺最终缓解后延续这种经济效益。

美光已签署16项战略客户协议,覆盖数据中心、消费设备、汽车和工业市场。大多数协议期限为五年。协议要求客户按照付不议方式采购规定数量的产品,价格通常设有上下限。其中十四项协议在剩余期限内的最低合同营收合计约1000亿美元。公司预计将获得220亿美元的客户保证金及相关财务承诺。

这是一次改写存储器行业商业规则的尝试。美光不再将大量产品投向价格可能在几个季度内暴跌的市场,而是希望客户提前数年预订产能,并共同承担建设所需工厂的风险。作为交换,买方可以确保关键存储器供应,用于价值可能高达数千亿美元的产品路线图。

梅赫罗特拉并未声称要消除行业周期。半导体制造的规律依然存在:产能投放仍会滞后,技术迭代仍会改变每片晶圆的产出,需求预测仍会失准。他试图改变的,是由谁来承担这种不确定性。

这是一场大胆的押注。如果协议得以持续,美光可能成为一家业绩更可预测、回报更高的公司,其客户也会将存储芯片供应视为战略合作,而非按季度进行的采购。如果当前短缺刺激过度扩建,同一批合同则可能让客户被高价锁定,同时美光承诺到2035年在美国制造和技术领域投入超过2500亿美元。

梅赫罗特拉已将供给稀缺转化为合约议价权。他面临的关键考验,是能否利用这一权力,避免本轮繁荣为下一次供应过剩埋单。

这位存储工程师一直在等待存储技术成为战略要地

梅赫罗特拉在美光的权威首先源于技术。他并非在人工智能令存储器成为热门领域后才到来的通才型高管。他曾设计非易失性存储器,拥有70多项专利,并于1988年共同创立闪迪;彼时,闪存仍是一项技术设想,而非日常工具。

近三十年来,他帮助闪迪从一家初创企业成长为年营收66亿美元的《财富》美国500强公司。该公司开发了可移动存储、嵌入式产品和固态硬盘,并与东芝建立了长期制造合作关系。西部数据于2016年以160亿美元收购闪迪。

美光于2017年5月任命梅赫罗特拉为首席执行官。他接手的是全球三大DRAM生产商之一和一家领先的NAND业务,但这个行业的产品往往主要以每比特成本衡量价值。技术领先之所以重要,是因为它能降低制造成本;当客户可以认证多家供应商,并随价格变化调整采购时,差异化很难维持。

梅赫罗特拉早期致力于改善美光科技的工艺迭代节奏、产品组合和运营纪律。公司退出表现较弱的业务,围绕市场重组,并投资先进的DRAM和NAND制程节点。它也承受着存储行业反复出现的现实:技术上的任何改进,都可能被全行业仅高出几个百分点的过剩供应所淹没。

2023年的低迷形势构成了一次严峻警示。全年营收从308亿美元降至155亿美元。美光报告的美国通用会计准则净亏损为58亿美元,调整后自由现金流为负55亿美元。在最低谷时,季度毛利率为负。某些需要全球最先进制造工艺的产品,其售价甚至低于成本。

梅赫罗特拉削减晶圆投产量、压低资本支出并放缓供应增长,同时保留复苏所需技术的投入。这种取舍是存储芯片管理的核心。企业必须在减少短期产量的同时,避免在下一代制程节点上落后,因为技术延误会在市场复苏时恰恰推高成本。

生成式AI的到来改变需求曲线的速度,快于整个行业改造工厂的速度。美光多年来一直主张,数据增长将提升存储器的价值。事实证明这一判断正确,但决定性转变发生在计算性能明显受到存储器带宽、容量和功耗制约之时。

梅赫罗特拉的职业经历让他得以识别这一变化。闪存领域的经验告诉他,当系统架构开始依赖某个元件时,该元件就能升级为战略系统。他面临的挑战,是确保美光在完整周期内获取这部分价值,而非在供应恢复时将其拱手让出。

AI的瓶颈已从算力转向内存带宽

人工智能投资热潮的第一阶段主要围绕处理器展开。图形芯片成为稀缺资产,市场则奖励那些能够提供加速器、网络设备及训练大模型所需软件的公司。

但如果内存不足,加速器就会把时间浪费在等待数据上。训练系统需要靠近处理器部署的高带宽内存,推理需要快速访问模型权重与不断增长的上下文。智能体系统还会增加控制平面服务器,以及记录行动、工具与交互的存储。随着模型扩张,内存会成为性能方程的一部分,而不再只是外围成本。

高带宽内存改变了制造经济性,因为它并非仅以不同封装出售的普通DRAM。多个存储裸片通过先进封装堆叠并互连。良率必须在整个堆叠结构上加以管理,热行为也更为复杂,而且在同等比特容量下,每个单元消耗的晶圆产能显著高于传统DRAM。

这种换算比例带来的供应制约,超出了人工智能需求增长本身的影响。当美光将更多晶圆分配给HBM时,可供服务器、个人电脑、智能手机和汽车使用的存储位就会减少。每一代新HBM都会提高性能,但也增加复杂度,通常还会消耗更多制造资源。

美光目前正为一家主要客户的平台大批量供应HBM4。其12层堆叠HBM4的产能爬坡速度是同类HBM3E产品的两倍,HBM4累计营收已超过10亿美元。基于该公司1-gamma DRAM技术的HBM4E计划于2027年量产。

产品进展至关重要,因为美光进入本轮周期时,面对的是两家规模更大的韩国竞争对手;后者拥有深厚的客户关系和制造规模。HBM市场并非仅靠名义产能取胜。产品认证需要结合特定加速器、封装系统和性能要求。错过一个客户平台,可能使供应商在整个产品世代都被排除在外。

梅赫罗特拉让美光更早进入这些开发周期。早在批量出货前数年,公司便与客户围绕内存架构、功耗、封装和产能展开合作。这种协作增强了签订长期协议的依据:客户不再是设计好系统后购买标准组件,而是围绕美光承诺交付的内存来设计系统。

这是该行业可能正在发生结构性变化的最有力证据。当内存影响数据中心可使用的加速器数量、模型性能和平台发布时间时,采购就成为一项战略职能。

这一转变仍有被夸大的可能。只有美光能够保持有竞争力的性能和稳定可靠的良率,高带宽内存(HBM)才能维持溢价优势。赢得一代产品的认证并不能保证下一代产品也会成功。公司已更接近这一体系的核心,但同时也接受了计算领域最苛刻客户的执行标准。

供应短缺改写了美光的损益表

美光第三季度业绩比任何行业预测都更清楚地显示出当前短缺的冲击。DRAM营收达到313亿美元,同比增长343%。比特出货量环比仅实现低个位数增长;平均售价上涨至60%出头。

NAND营收达到99亿美元,较上年增长361%。比特出货量较上一季度实现中个位数增长,价格涨幅则处于80%区间中段。此次营收激增主要由价格上涨推动,产品组合向高价值产品倾斜也提供了支撑。

由此,合并非公认会计准则毛利率达到84.9%,较上年水平翻了一倍以上。15亿美元的运营费用相对于352亿美元的毛利润规模较小。非公认会计准则营业利润率达到81.2%。

如此高的利润率并不意味着存储芯片的制造成本突然变低,而是反映了需求与即时可用供应之间极不寻常的失衡。半导体晶圆厂从审批、建设、设备安装到产能爬坡需要数年时间,制程转换也愈发困难。高带宽内存占用更多洁净室产能。客户现在就需要存储芯片,而大部分新增产能要到2027年及以后才能投产。

定价权的影响不止于数据中心。即使比特出货量下降,美光移动及客户端业务的季度营收仍达115亿美元,毛利率为87%。汽车及嵌入式业务营收达46亿美元,毛利率为79%。这场短缺正把AI带来的经济效应扩散到自身单位需求相对有限的产品。

这既带来机会,也制造风险。存储器价格上涨,会把利润从设备制造商、云运营商和终端消费者转移至供应商。当另一种选择是生产延期时,客户可能接受这种转移;但从长期看,昂贵的存储器可能迫使系统降低配置、推高产品价格并抑制需求。

市场已出现调整迹象。服务器制造商正在权衡销量增长与每台设备的DRAM安装容量。即使出货量下降,如果高端设备采用更昂贵的零部件,智能手机和个人电脑市场仍可实现营收增长,但这种模式不可能无限扩张。

梅赫罗特拉必须避免将稀缺性租金误认为永久性的产品经济规律。美光凭借技术、供应纪律以及低迷时期的投资,理应获得更高利润率。然而,85%的毛利率也向每个竞争对手、政府和客户传递出一个信号:新增产能看起来具有巨大价值。

这个季度越是成功,越可能引发最终削弱这份成功的应对措施。

五年期合同或可平抑存储器行业周期

这些战略客户协议是Mehrotra针对这一问题给出的解决方案。十六家客户已承诺在多年内采购指定数量的DRAM或NAND。大多数合同期限为2026年至2030年,汽车行业协议通常为期三年。

在协议期内,已签署承诺约占美光DRAM出货量的20%和NAND出货量的三分之一。管理层计划最终在各终端市场通过此类安排覆盖公司一半或更多收入。

合同结构至关重要。这些均为照付不议合同:客户必须购买约定数量,否则须承担相应的经济后果。规模最大的协议通常以当前第二季度市场价格作为现有产品的价格上限,同时设定价格下限,且仍远高于以往周期的季度利润率峰值。另有少部分协议采用固定价格,或采用与市场挂钩但不设正式上下限的条款。

对客户而言,价格上限可防止供应短缺进一步恶化;价格下限则是保障供应所付出的代价。对美光而言,如果市场价格下跌,下限可保障回报;如果供应紧缺加剧,上限则会牺牲部分潜在收益。双方都在用波动性未来的一部分收益,换取规划上的确定性。

十四份已签署合同在剩余期限内将带来约1000亿美元的最低收入。该数字依据最低承诺采购量和最低定价计算,因此是对潜在销售额的保守估计。美光预计,这些协议带来的实际收入将超过已记录的履约义务金额。

这些存款同样重要。预计客户将提供220亿美元的现金存款及相关财务承诺,其中约180亿美元以现金形式到账。这笔资金将在现金流量表中列为融资相关现金流,并计划在合同期后续阶段返还或抵扣款项,而不会被视为经营自由现金流。

从经济角度看,这些预付款类似于客户参与自身产品所依赖的产能建设计划。新晶圆厂消耗资本之际,它们既能增强美光的资产负债表,也让客户获得维持合作关系的财务动力。这种安排开始更像基础设施融资,而非零部件采购。

这是议价能力的一次显著逆转。在以往的低迷期,客户可以削减订单、消化库存,并让供应商承受价格暴跌。如今,大型买家愿意提前数年承诺投入资金和采购量,因为存储芯片一旦无法供应,可能使在加速器、数据中心、汽车和设备领域价值高得多的投资陷入停滞。

当现货价格跌破合同底价时,这一模式的持久性将受到考验。供应短缺时欢迎价格保障的采购团队,在市场转宽松后,可能会质疑那些显得昂贵的协议。照付不议条款在法律上比非正式预测更具约束力,但没有供应商希望其最大客户将一段五年合作关系视为负担。

梅赫罗特拉必须将这些合同作为合作关系来管理,而非视为金融工具。技术溢价、新产品谈判及产能分配决策都需要在双方看来保持可信。这些协议应让客户有信心投资,而不是让他们后悔为供应短缺购买了保障。

合同无法消除过度建设的动机

长期协议的悖论在于,它们让产能扩张更容易获得融资。稳定的需求承诺可以支持新建晶圆厂、推动政府激励,并降低设备订单所承受的风险。如果所有供应商都作出类似反应,即使需求已被合同锁定,行业仍可能产能过剩。

美光计划在2026财年投入约270亿美元净资本支出。仅第四季度支出预计就接近100亿美元,2027财年季度投资还将进一步增加。明年增量中超过一半将用于建设,以提前配置本十年后期所需的洁净室产能。

该公司的美国战略目标已扩大:到2035年,计划中的制造和技术投资从约2000亿美元增至逾2500亿美元。该公司正在爱达荷州建设两座晶圆厂,在纽约州克莱开发一处大型园区,对弗吉尼亚州的生产设施进行现代化改造,并将先进HBM封装能力引入美国。

这些项目具有战略合理性。美光是唯一能够规模化生产存储芯片的美国企业。美国客户和政策制定者希望扩大这种零部件的国内供应;如今,它已被视为人工智能、国防、汽车和关键基础设施不可或缺的一环。该公司的客户协议明确反映了对美国本土生产的需求。

时机依然棘手。美光在爱达荷州的第一座新晶圆厂预计于2027年年中产出首批晶圆,第二座则将在2028年年底投产。纽约项目正从场地准备转入主体施工,但这座多晶圆厂综合设施需要多年才能全面建成。待产能落地时,当初为其提供依据的系统、产品和竞争格局都将发生变化。

政府支持可以降低成本,但无法消除经济上的基本要求。补助、税收抵免和基础设施援助能够提高本土制造的回报,却无法为市场不需要的产能创造客户。美国生产的战略价值也无法保护美光免受全球价格下跌的冲击。

梅赫罗特拉表示,公司将根据市场状况调整供应计划。这一承诺在历次存储芯片周期中并不陌生,却很难在周期顶峰兑现。厂房建设周期漫长,设备合同缺乏灵活性,政治承诺也会形成自身惯性。一旦数千个就业岗位和区域发展规划依赖某座晶圆厂,放缓建设就会比宣布兴建更困难。

这些战略协议为美光带来了前所未有的可预见性,但并不意味着十年期预测因此可靠。身处这轮繁荣,管理层所需的自律,是愿意区分已签约需求与由热情外推得出的预期。

HBM以更高的制造难度形成差异化优势

在存储器行业的大部分历史中,制程技术创造价值的主要方式是降低每比特成本。存储单元缩小后,每片晶圆能够容纳更多比特,从而扩大供应并降低单位成本。率先进入某一制程节点的公司可以获得成本优势,但这种优势最终会转化为市场上的更多产量。

HBM改变了这种关系。性能取决于存储器设计、堆叠裸片数量、互连、封装、热管理、能效,以及与客户处理器的适配认证。仅仅制造更多比特并不足够;这些比特必须以集成产品的形式交付,并能在全球最昂贵的计算系统旁可靠运行。

美光的1-gamma DRAM和G9 NAND节点正提升产量,公司预计这将成为其历史上产量最高的节点。后续世代的开发旨在支持于2027年下半年实现量产。该公司还与ASML签署多年协议,以确保未来DRAM节点所需的极紫外光刻系统。

每一次技术进步都会提高资本密集度和执行风险。高带宽内存(HBM)堆栈可能因其中一层失效而贬值。封装产能变得与晶圆产量同等重要。新制程节点需要更复杂的工具和更长的学习周期。产品延误可能导致客户错过认证窗口有限的加速器平台。

如果美光能够有效执行,这种复杂性将具备商业吸引力。它会形成进入壁垒,深化与客户的协作,并支持按照系统价值而非原始比特定价。但这也意味着,公司不能再把封装视为一项下游业务,认为其经济效益不如晶圆厂重要。

美光正在台湾扩大先进封装业务,并将新加坡建设为另一个高带宽内存(HBM)封装中心,预计2027年上半年将形成可观产能。这一跨地域网络必须作为一个统一的生产体系运行:晶圆、堆叠、封装、测试和客户交付不能各自独立优化。

梅赫罗特拉在闪存系统领域的经历为他带来优势。闪迪通过整合存储技术、控制器、固件和产品设计创造价值,而不是仅仅销售同质化的NAND。美光正在更大规模上采用类似思路,从存储元件转向为特定计算架构设计的存储子系统。

这场转型能否成立,要看供应恢复正常后的利润率。如果客户重视美光的产品、技术和可靠性,使其得以维持溢价,HBM将改变这项业务的质量。如果利润率随传统DRAM价格一同大幅下滑,复杂度便只是提高了资本要求,却未能终结商品化。

亚洲仍是这家美国领先企业的运营中心

美光在美国的扩张已成为国家产业政策的一部分,但公司仍与亚洲半导体生态系统密不可分。其最先进的生产、封装、供应商及客户关系遍及台湾、日本、新加坡、马来西亚、韩国和亚洲其他地区。

2026年3月,美光科技在同意支付18亿美元后,完成了对力积电台湾铜锣厂的收购。现有的300,000平方英尺洁净室正在加装DRAM生产设备,预计到2027年年中将实现可观产量。另一座面积相近的洁净室正在建设中,将用于配置极紫外光设备。

与在美国从零新建晶圆厂相比,这项收购在战略上有所不同。它在美光台中运营基地附近增加了现成的洁净室空间,使公司能够更快安装设备并投产。在供应短缺时期,时间具有巨大的经济价值。若能提前整年获得新增产能,所产生的回报足以证明为该厂址支付溢价是合理的。

日本仍是技术开发和先进生产的核心。新加坡供应NAND,并正扩建HBM封装能力。台湾提供深厚的制造能力和经验丰富的工程人才基础。美国项目提升了韧性和战略产能,但无法取代亚洲网络。

在一个日益受政策割裂的半导体行业中,梅赫罗特拉必须应对这种地域格局。美光已被限制向中国的关键信息基础设施运营者销售部分产品。中国存储芯片企业在国家支持下扩张。出口管制影响设备与客户准入。各国政府日益将存储芯片视为国家安全要素,而非可在全球互换的组件。

这种碎片化为美光创造了机会,因为客户重视中国以外值得信赖的供应,并愿意支持美国的产能建设。但这也推高了成本。重复建设的生产设施、本地成分要求和区域库存,削弱了曾使半导体成为全球化产业的部分效率优势。

美光的主要竞争对手在韩国仍具备规模和制造实力,而中国厂商则继续在DRAM和NAND领域取得进展。当前的供应短缺可能让所有供应商都实现盈利;待新增产能投产、价格走弱后,竞争差异将更加清晰。

梅赫罗特拉的任务,是将地域多元化转化为经营优势,而不是形成出于政治考量的项目组合。每个基地都需要在技术、产能或客户韧性方面承担明确角色。全球网络可以降低集中度风险;缺乏纪律的全球网络则会放大固定成本。

短缺正在波及那些从未要求AI热潮的消费者

数据中心经济正主导存储器产业周期,但大多数存储器仍流向更广泛的产品。智能手机、个人电脑、汽车、工业设备、医疗器械和网络基础设施,都在争夺受人工智能需求影响的晶圆产能。

随着HBM占用更多DRAM资源,传统存储器价格随之上涨。受洁净室空间有限及部分产能转向DRAM影响,NAND供应受到制约。增长较慢市场的客户即使自身产品需求持平或下降,也必须接受更高价格。

美光最新的业务部门利润率显示,定价权已扩展到何种程度。移动和客户端业务毛利率达到87%。汽车和嵌入式业务毛利率达到79%。这些并非只是凭借独特产品差异化而受益的高端AI品类;广泛的市场都在经历供应短缺。

这种影响可能反过来限制自身。设备制造商可能减少存储器配置、推迟产品发布或提高价格。消费者可能延后换机。产品认证周期较长的汽车制造商或许会为供应安全接受更高成本,但工业客户可以围绕较低规格或替代元件重新设计系统。

这些战略协议为美光锁定了承诺采购量,却也让公司更直接地受到客户产品路线图成败的影响。照付不议机制能从合同层面保障收入,却无法确保客户的终端市场持续盈利。如果高价存储器削弱下游需求,双方最终都需要商业上的灵活性。

因此,Mehrotra在配置产能时必须着眼于眼前最高价格之外。客户会记住供应商在短缺时期的表现。如果制造商把过多产能转向利润最高的领域,可能损害其与汽车或工业市场客户的关系,而这些市场的产品往往要使用十年之久。

美光在弗吉尼亚州扩产,旨在通过生产面向汽车、国防、航空航天、工业、网络和医疗应用的长生命周期DRAM来应对这一问题。这类产品不采用最新制程节点,但其供应能力具有战略价值。当AI支出最终趋缓时,均衡的产品组合可以增强公司的韧性。

内存景气周期之所以格外强劲,是因为需求已经走出数据中心。若美光能服务于经济的其他领域,同时避免内存成为需求创造型产品的制约因素,这轮繁荣将更为持久。

每一项资本决策都不应忘记2023年的崩塌

美光目前的业绩与2023财年已不可同日而语。仅最近一个季度的营收就接近当时全年营收的三倍。毛利率已从负值升至80多的中段水平。截至第三季度末,公司资产负债表上有302亿美元现金及投资,债务为57亿美元。

这种反差正是2023年重要的原因。它说明,当客户停止下单、行业库存上升时,存储器经济状况会如何迅速改变。即使晶圆厂产能利用不足,高固定成本仍会持续存在。随着价格下跌,库存会贬值。技术支出不能仅因当前产品无利可图而停止。

Mehrotra以削减供应与持续创新相结合的方式应对此次下行。公司削减资本开支、放缓产出并计提存货费用,同时保护下一周期所需的制程节点和HBM产品。这种纪律性使美光得以在AI需求加速时受益。

这些战略客户协议在一定程度上是那段经历所形成的制度记忆。价格下限、承诺采购量和保证金,旨在防止客户将所有周期性风险重新转嫁给供应商。这些合同也可能使美光更有信心在未来的低迷期维持研发支出。

但在利润异常丰厚时,机构记忆消退得最快。一家季度自由现金流超过180亿美元的公司,几乎可以用当前回报为任何扩张计划辩护。各国政府竞相吸引晶圆厂落地,客户要求增加产能,投资者则追捧AI敞口。

危险不在于Mehrotra忘记了周期规律。鲜有高管比他更了解这一点。危险在于,Micron对客户、政府、社区及自身技术路线图作出的承诺,合在一起可能超出管理层在证据变化时放缓投资的能力。

衡量存储芯片行业的资本纪律,并非看企业在供应短缺期间是否减少支出。一定程度的扩产必不可少,不建设产能就会让出战略市场。真正的衡量标准是:即使价格不再异常强劲,建设速度仍保持理性。

美光的价格底线提供了保护,但不应因此认定这些底线永远不会受到挑战。

Mehrotra正试图把一个周期转化为一种制度

Sanjay Mehrotra已带领美光进入公司历史上最强劲的财务状态。公司正在出货领先的HBM产品,在AI架构中的重要性不断提升,并产生足以为全球制造计划提供资金、同时降低债务的现金流。客户正以此前周期难以想象的条件承诺采购量与资本。

他更重要的成就或许在于认识到,供应保障本身已成为一种产品。美光出售的不只是存储位元和带宽,还包括一种确定性:客户能够推出数据中心、加速器平台、汽车或设备,而不会到头来发现无存储器可用。

这些战略协议将这种信心变现。它们让美光的收入更具可见性、保护利润率并深化技术合作;同时让客户获得价格边界和产能保障。若管理得当,它们可以为创新提供资金,并减轻短缺与过剩之间的破坏性震荡。

这些承诺也带来了一系列新义务。美光必须交付承诺的产量,确保每款产品按时通过认证,并在不损害战略关系的前提下分配供应。它必须进行足以支持客户的扩张,同时抵制把当前价格视为永久预测依据的诱惑。它必须落实2500亿美元的美国发展愿景,同时继续在中国台湾、日本和新加坡投资。

该公司的超高利润率终将回落,关键在于会稳定在何处。若产品差异化、HBM的复杂性和长期合同使回报率持续显著高于此前峰值,Mehrotra将改变美光科技盈利的质量。若新增产能浪潮令定价回归常态,最近这轮繁荣虽规模更大,但本质上并无不同。

梅赫罗特拉经历过足够多的周期,深知结构性变化的宣言通常出现在周期顶部附近。但这一次,他手中的不只是一项宣言,还有具约束力的合同、客户预付款、领先产品,以及无法迅速化解的供应限制。

然而,一个创纪录的季度,甚至连续五年的协议,都不足以改写存储芯片行业的历史。只有当行业迎来下一轮低迷,而美光仍能继续投资、取得可观回报、服务客户且不损耗资本时,这段历史才会真正被改写。

梅赫罗特拉已说服客户共同承担供应短缺的风险。他留下怎样的业绩,将取决于能否避免美光以缺乏经济效益的条件再次制造供应过剩。